泰国1元眉笔登顶｜Shopee5月份榜单

数据来源于知虾

五月的东南亚电商市场持续升温，美妆护肤品类依旧是各大平台竞争的焦点。本期带来的是5月份Shopee美妆销售数据深度榜单。与4月份相比，5月份的市场格局既有延续，也暗藏变化，让我们一同深入探索。

\\印尼：美宝莲霸主地位稳固

OMG唇釉紧随其后

印尼作为东南亚最大的人口市场，其美妆消费潜力持续释放。5月份的榜单显示，国际品牌与本土力量在该市场激烈交锋，唇部产品依然是绝对的流量中心。

美宝莲哑光液体持久防水口红，再次毫无悬念地夺得冠军，以9.7万件的惊人销量拿下第一，距离单月十万销量仅一步之遥，其月销售额高达Rp8,651,459,900（约合人民币382万元），单支售价约39元。这款产品已成为印尼市场的现象级爆款，其成功并非偶然。核心卖点在于其宣称的16小时超长持妆、防水防晕染、不易沾杯的特性，完美契合了当地湿热气候下消费者对持久妆容的需求。其高度饱和的色彩和高级哑光妆效也深受喜爱。销售主要通过Maybelline Indonesia Official Store 进行售卖，该店铺为本土店铺，拥有庞大的粉丝基础和良好的口碑，评分高达4.9。美宝莲官方店也经常提供店铺满减优惠券，本月购买此产品则赠送一瓶卸妆水小样，与4月份的赠品有所不同。

紧随其后的是印尼本土的热门品牌OMG OH MY GLAM的哑光唇釉，5月销量达到7.1万件，销售额约为Rp 1,286,990,630（约合人民币57万元）。虽然与美宝莲存在一定差距，但OMG唇釉凭借其极致的性价比，单价仅约8元人民币、符合本土审美的丰富色号以及防口罩沾染、持久轻盈的特点，在年轻消费群体中建立了稳固的市场地位。该品牌特别强调产品的清真认证，这在穆斯林人口众多的印尼市场是一个重要的加分项。这款产品是由MoonLight Baby Shop这样拥有百万粉丝的大型分销店铺进行销售，比其官方店铺售卖的还要多，这个小店于2017年开店，至今已售出1800万件产品，是一个极具实力的Shopee小店。

获得第三名的还是OMG OH MY GLAM的哑光唇釉，与第二名的区别就是这款产品售卖的店铺有所不同。售卖这款产品的店铺是Belia Cosmetic，是这个品牌的官方店铺。5月销量为5.3万件，月销售额约为Rp 971,463,900（合人民币42万元），在售卖单价上，官方店铺比MoonLight Baby Shop贵了大约1元，同样的产品1元的差价就造成了约2万件的销量差距，足以看出印尼消费者追求极致的低价。所以进入印尼市场的产品，特别是唇部产品，走的大多数是薄利多销的路线。

总体来看，印尼5月美妆市场依然是唇部产品的天下，美宝莲凭借强大的品牌力和产品力稳坐头把交椅，而OMG则以性价比占领榜单。

\\越南：卸妆水需求旺盛

Garnier越南卖爆

越南市场在护肤和彩妆领域展现出独特的偏好，基础清洁类产品和特定功效的彩妆备受青睐。

冠军Garnier卡尼尔卸妆水在5月份表现极为抢眼，销量飙升至47,055件，销售额约为₫4,658,445,000（约合人民币129万元），终于超越欧莱雅卸妆水登上榜首，也是今年第一次拿到月销量冠军。这款产品在越南的持续热销得益于其温和而高效的清洁能力，采用了Micellar胶束技术，能有效吸附彩妆和污垢。针对不同肤质，Garnier推出了多个版本，如适合敏感肌的粉瓶、适合油痘肌的蓝瓶，部分含水杨酸BHA。以及添加油性成分的双层卸妆液，满足了多样化的需求。其不油腻、不刺激的使用感也广受好评。销售主要通过Garnier Official Store进行售卖，店铺类型为本土店铺。本月的赠品是按照阶梯消费赠送，满₫219送化妆包和卸妆水小样，满₫308加送一袋7.5ML的抗痘精华液。

美宝莲的Lifter Gloss唇蜜以2万件的销量位居第二，月销售额约₫3,716,615,000（约合人民币103万元），单支售价约为49元。这款产品主打保湿滋润，添加了透明质酸成分，能够抚平唇纹、提升唇部轮廓，打造水润光泽的丰满唇效，迎合了越南消费者对唇部护理和自然妆效的追求。售卖的小店为美宝莲的官方店铺，类型为本土店铺，于2017年开店，拥有两百多万粉丝，店铺高达4.9分。这款产品也是今年第一个上榜唇部产品，打破了卸妆水的霸主地位。

获得第三名的还是Garnier卡尼尔卸妆水，月销量为1.89万件，月销售额约₫3,161,333,000（约合人民币87万元），平均售价约为47元。这款卸妆水售卖的小店依旧是Garnier Official Store，虽然同为官方店铺，但和第一名的店铺不是同一家小店。这家小店于2021年4月份开店，拥有130多万粉丝，4年时间积攒到一百多万粉足以可见Garnier这个品牌在越南的影响力。

越南市场5月数据显示，消费者对基础护肤步骤中的卸妆环节尤为重视，Garnier凭借多样的产品线和高性价比占据优势，而一直稳坐冠军宝座的欧莱雅卸妆水掉落至第5名。

\\泰国：眉笔性价比为王

本土品牌高价值突围

泰国美妆市场呈现出有趣的格局，极高性价比的产品和高价值的本土品牌并存。

冠军 & 亚军：MYONLY 自动旋转2合1眉笔带防水眉笔。这是一款来自中国的品牌，由金华顶慧电子商务有限公司注册的眉笔产品，在泰国市场展现出惊人的统治力。5月份，通过不同店铺销售的同款产品分别以2.37万件和1.9万件的销量包揽了冠亚军，合计销量超过4.3万件。其销售额分别为฿118,765（约合人民币2.6万元）和฿70,945（约合人民币1.6万元）。

这款产品的核心竞争力在于其难以置信的低价，单价约1元人民币以及2合1眉笔+眉刷、自动旋转、防水的实用功能组合。销售店铺分别是shiqishop和WETN_Cosmetics shop，都是本土店铺。如此低价的产品能持续霸榜，反映了泰国市场对基础彩妆品类价格的高度敏感性，以及该产品在满足基本需求方面的成功。

泰国本土品牌Beautilab的遮瑕膏以1.6万件的销量位居第三，但其销售额却高达฿2,273,762（约合人民币50万元），远超前两名。Beautilab的产品单价较高，平均售价约为39元。售卖的小店是泰国很有名的店铺Dr. Pong shop，主要销售护肤品、头发护理产品和膳食补充剂等美容相关产品。这家小店于2016年就入驻了Shopee，至今拥有一百多万粉丝，而且店铺评分仍然有4.9分，可见这家小店的口碑是非常不错的。这款遮瑕膏极具特色，它的外形采用了唇部产品的设计，可用于脸部的提亮和遮瑕，而且是去年2月份开始售卖，至今已售出25万支。

\\马来西亚：定妆喷雾与气垫领跑

土品牌表现活跃

马来西亚市场在5月份呈现出全新的竞争格局，定妆喷雾和气垫粉底成为销量最高的品类，显示出消费者对持久底妆和无瑕妆效的高度关注。

冠军：Sea Makeup 定妆喷雾。本土品牌Sea Makeup的定妆喷雾在5月份异军突起，以1.26万件的销量和高达RM 339,488（约合人民币57万元）的销售额夺得冠军。这款产品不仅可以用作定妆，还可作为妆前打底，旨在打造持久的哑光妆效。其销售主要通过Sea Makeup Official Shop 进行类型为本土店铺。Sea Makeup作为本土品牌，于2024年12月份才开始售卖，也就是说不到一年的时间，这款定妆喷雾就已经拥有了很高的知名度，上架至今已经售出5.2万件。在5月这款产品曾多次参与Shopee的秒杀活动，产品的平均售价为37元，而在秒杀活动中仅售23.5元，本月的秒杀活动也是这款定妆喷雾销量上涨的主要原因。

获得第二名的是同样表现出色的印尼本土品牌Glad2Glow，其全效遮瑕气垫以1万件的销量和RM319,688（约合人民币54万元）的销售额位居第二。这款气垫粉底主打高遮瑕力和半哑光妆效，平均售价为61元，并推出了适合亚洲肤色的多种色号。通过Glad2Glow Official Store进行销售，在5月份也是参与了多次秒杀活动，秒杀价仅为36元。直接让销量暴涨。Glad2Glow气垫的热销，进一步印证了马来西亚消费者对高质量底妆产品的需求，而且马来西亚的产品平均售价明显要高于其他东南亚国家。

排名第三的是EQGTTL品牌的唇釉，销量为7,495件，月销售额约为RM45,345（约合人民币7.6万元）。关于该品牌和产品的详细信息非常有限，很可能是一个国内出去的品牌，因为产品的外包装上还有着不少的中文，也是其第一次登上榜单。售卖的小店是马来西亚的本土小店：newfacessp.my，这个小店于2022年开业，最值得关注的是这家小店仅有158个粉丝，却拿下了第三的位置，也表明了消费者对新品牌持较开放的态度。

\\菲律宾：底妆定妆受重视

多品牌竞争激烈

菲律宾市场对底妆和定妆产品表现出较高需求，同时唇部彩妆也保持热度，市场竞争格局相对分散。

冠军是来自泰国的品牌SASI，这款散粉在5月份以1.69万件的销量和约₱1,006,131（约合人民币13万元）的销售额夺得冠军。这款产品主打控油定妆，轻盈的粉质适合东南亚气候，平均售价为深受年轻消费者喜爱。销售渠道还是Konvy Beauty，konvy是2024年4月份入驻Shopee菲律宾站，其店内售卖的产品有非常多的泰国本土品牌，目前拥有12万粉丝。这款散粉上月还排在第三的位置，本月采取了套装销售的形式，三个产品为一组套装，反而打开了销路，上架约一年的时间至今已卖出6.7万件。

拿到亚军的是SACE LADY控油粉饼，作为榜单常客，SACE LADY能上榜也是情理之中，本月共售出1.29万件，月销售额约为₱3,056,153（约合人民币39万），产品平均售价为30.88元。作为最早出海的美妆品牌之一，SACE LADY已经在东南亚各国拥有了相当高的知名度，它的品牌定位：专注于提供高性价比的专业彩妆产品，充分掌握了东南亚人群的消费特点。

此外SACE LADY还有着丰富的产品线和强大的社交媒体营销能力，受到了年轻群体的喜爱。在5月期间，SACE LADY还更新了产品的包装，粉饼上刻上了SACE LADY的logo和字样。此外，在大促期间开展了买一送一的活动，购买即可得到两款粉饼，而且除了赠送的粉饼外，花费大于₱299（合人民币38元）则会额外赠送面膜、袋装粉底液和粉扑，消费大于₱499（合人民币64元）则是赠送印有品牌logo的黑色手提包加化妆镜，充分带动了人群的消费欲望。

获得第三名的是美宝莲经典的“橡皮擦”遮瑕笔，月销1.1万件，月销售额约为₱3,822,312（合人民币49万元）。这款产品以其优秀的遮瑕力和方便卫生的自带海绵头设计而闻名全球，尤其是针对黑眼圈有着很强的遮瑕力，在菲律宾市场同样受到信赖。这款产品于2018年就开始在菲律宾站点售卖，目前已售出16万支，单支售价约为51元，也是由美宝莲的官方店铺进行售卖。

菲律宾市场5月榜单显示，消费者在追求完美底妆的同时，也热衷于唇部色彩。国际大牌、区域性品牌以及潜力新兴品牌在此共同竞争，市场充满活力。

\\写在最后

从5月Shopee的美妆销售数据，我们可以观察到市场的多样性与共通性。唇部产品在印尼、马来西亚和菲律宾依然是热门品类，卸妆产品在越南和马来西亚需求稳定，眉部产品在泰国独占鳌头，而底妆产品在菲律宾和马来西亚受到重视。国际大牌如美宝莲、Garnier凭借品牌积淀和渠道优势，在多个市场保持领先。区域性品牌如印尼的OMG、The Originote，泰国的SASI等，则通过精准的市场定位和本土化策略站稳脚跟。国货品牌如pinkflash、MYONLY也在特定市场取得了显著成功。本土品牌如泰国的Beautilab在高价值市场展现出强大潜力。

促销策略依然是驱动销量的关键因素，包括平台大促参与、店铺优惠券、捆绑销售、赠品活动等。店铺类型也可能影响品牌的市场表现和享受的平台资源。与4月相比，5月份的5.5大促确实让榜单发生了不小的变化。随着6月年中大促的到来，我们有理由期待新一轮的市场洗牌和销售高峰。品牌方需要紧密关注市场动态，结合自身优势，制定灵活有效的策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

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